En las actuales condiciones del Mercado de los Sistemas de Seguridad, las empresas necesitan ampliar su capacidad de venta, mejorar sus herramientas comerciales y alcanzar mayor mercado. Para así aumentar sus resultados.

Mediante estos Nuevos Cursos específicos de 2 días (16h lectivas) los asistentes podrán mejorar las habilidades comerciales y de presentación de ofertas vendedoras.

Tema 1: Normativa de Aplicación a los Sistemas de Seguridad

1. Marco normativo

Tema 2: Planificación de la Seguridad

1. Plan Integral de Seguridad

2. Procedimientos

3. El Plan Integral

Tema 3: Identificación y Evaluación de los Riesgos

1. Evaluación del Riesgo. Identificación y Análisis de Riesgos

2. Estudio de Vulnerabilidades

3. Cuantificación del Nivel de Riesgo

4. Plan de Actuación para el control de riesgos mediante instalaciones de seguridad

Tema 4: Actualización Técnica

1. Impacto de las últimas modificaciones normativas

2. Soluciones disponibles en Sistemas de Seguridad

3. Nuevas tendencias en tecnologías

4. Integración de sistemas

5. Estructura y presentación de proyectos

 

2ª Jornada: Aumento de Habilidades Comerciales (10h)

Tema 5: Aumento de Habilidades Comerciales

1. Evolución y tendencias del Mercado de Sistemas de Seguridad

2. Cómo diferenciar entre tipos de clientes

3. Los Factores de Éxito del vendedor en la entrevista comercial

4. La planificación de la entrevista comercial

5. Detección de necesidades y problemas

6. Argumentación/prueba: vendiendo beneficios

7. El tratamiento del precio, el cierre y el compromiso de compra

8. El seguimiento de la entrevista comercial

9. Caso práctico de aplicación de los conceptos